Индивидуальные учебные работы для студентов


Сегментация рынка курсовая на примере предприятия

В работе рассмотрены сегментация как основной элемент комплекса маркетинговых исследований, изучен и обобщен процесс разработки сегментации рынка. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации-производители и организации-продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые сегментация рынка курсовая на примере предприятия всего положительно отреагируют на предлагаемые продукты и ориентируют свою маркетинговую деятельность прежде всего на эти группы потребителей.

Здесь уместно вспомнить известный закон Парето закон 80: Такая стратегия рыночной деятельности оказывается более эффективной.

Сегментация рынка на примере предприятия ОАО "Амкодор"

Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей рыночные сегментыкоторые могут требовать разные продукты и к которым необходимо прилагать сегментация рынка курсовая на примере предприятия маркетинговые усилия. Рыночный сегмент - это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукт и на набор маркетинговых стимулов. В маркетинговой терминологии сегментация рынка - это выделение потребителей, характеризующихся определенной однородностью вкусов, предпочтений, поведения в отношении предлагаемых предприятием товаров и услуг.

Сeгмeнтaция - этo пpoцecc выявлeния нa pынкe и пpoфилиpoвaния oтдeльныx гpyпп пoкyпaтeлeй, иcпытывaющиx пoтpeбнocть в oпpeдeлeннoм тoвape или ycлyгe. Пpoфилиpoвaниe - ycтaнoвлeниe oтдeльныx xapaктepиcтик кpитepиeвoбъeдиняющиx пoтpeбитeлeй в caмocтoятeльныe гpyппы. Пpи paзделeнии pынкa нa oтдeльныe ceгмeнты нeoбxoдимo coблюдaть pяд ycлoвий: Таким образом, сегмент рынка есть особым образом выделенная часть рынка, то есть группа потребителей товаров или предприятийобладающая сегментация рынка курсовая на примере предприятия схожими признаками.

Сегментация - один из важнейших инструментов маркетинга. От правильно проведенной сегментации во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе.

Сегмент рынка должен отвечать следующим основным условиям: Накопленный к настоящему времени практический опыт позволяет выявить по меньшей мере три эффекта сегментации: Эффект максимизации прибыли на единицу продукции заключается в увеличении доходов предприятия в результате обоснованного выбора целевого сегмента, что обусловливается уменьшением издержек на распространение и продвижение товара.

КУРСОВАЯ РАБОТА

Такой эффект позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках. Эффект обманчивости величины свидетельствует о том, что наибольшая величина сегмента не всегда соответствует наилучшим коммерческим возможностям, так как в большом по величине сегменте вполне вероятны сильная конкуренция и высокая степень удовлетворенности потребителей.

Эффект игнорированного сегмента заключается в том, что наиболее успешный бизнес может развиваться именно в игнорированном другими фирмами сегменте рынка. Выявление игнорированного сегмента может выступать первоочередной задачей любой процедуры сегментации, так как позволяет занять на рынке соответствующую рыночную нишу. Указанные эффекты обманчивости величины игнорированного сегмента позволяют целенаправленно выявить наиболее предпочтительные сегменты целевого рынка для конкретного товара.

Таким образом сегментация - это разделение отдельных сегментов покупателей на рынке, на его составные части по определенным признакам сегментации. Основными сегментация рынка курсовая на примере предприятия сегментации являются: Одной из важнейших задач исследований выбранного сегмента является сегментация рынка курсовая на примере предприятия его емкости.

Данный показатель демонстрирует принципиальную работу на конкретном рынке. Емкость сегмента определяется объемом реализуемого на нем товара в фактических единицах или стоимостном выражении в течение определенного промежутка времени как правило, за год.

Сегментирование рынка товаров (или услуг) предприятия (на примере ОАО

При определении емкости сегмента потребительских товаров анализируются факторы, влияющие на спрос потребителей, такие как общая численность населения по возрастным, половым, социальным признакам; уровень дохода на душу населения; изменение индекса стоимости жизни; динамика ставок заработной платы; сегментация рынка курсовая на примере предприятия потребительских расходов и т.

Емкость сегмента рассчитывают обычно как в денежном, так и в натуральном выражении. Соотношение этих величин изменения относительных цен за единицу товара могут дать предпринимателю весьма ценную информацию. Например, что на данном сегменте при сокращении объема продаж в физических единицах наблюдается устойчивое повышение спроса на более дорогостоящие товары. Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, фирма получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для. Нет смысла работать на рынке, емкость которого незначительна по сравнению с возможностями предприятия: Следует, однако, иметь в виду и то, что не всегда наибольшая емкость сегмента означает наилучшие возможности для его освоения.

На таком сегменте могут быть сильная конкуренция, высокая степень удовлетворенности потребителей товарами конкурентов и могут действовать другие факторы, которые следует учитывать при принятии решений о выборе того или иного сегмента для последующей работы на.

Кроме этого показателя, в практике маркетинговых исследований более широкое применение получил другой - доля рынка. Она достаточно достоверно отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж его товара в натуральном сегментация рынка курсовая на примере предприятия денежном выражениях к потенциальной емкости рынка данного сегментация рынка курсовая на примере предприятия.

  1. Психографическая сегментация является наиболее выразительным методом сегментации, ибо такие факторы, как стиль жизни, личные качества потребителей, более точно характеризуют возможную реакцию людей на тот или иной товар, чем при других подходах к сегментации. Керамическую плитку немного больше приобретает мужской пол, это связано с тем, что мужчины более тесно связаны со строительными специальностями.
  2. На предприятии работает около 3-х тысяч человек, каждый третий работник в возрасте до 30 лет и каждый третий имеет высшее образование. Дифференцированный подход и предполагает разделение рынка на отдельные сегменты.
  3. Рыночный сегмент - это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукт и на набор маркетинговых стимулов.
  4. В первом рассмотрены основные теоретические аспекты сегментации рынков, дополненные необходимыми иллюстрациями и примерами.

Другими словами, рыночная доля - это отношение объема продаж определенного товара данной фирмы к суммарному объему продаж данного товара, осуществленному всеми другими фирмами, действующими на данном рынке. С помощью рассмотренного выше показателя можно дать оценку уровню конкурентоспособности предприятия с точки сегментация рынка курсовая на примере предприятия освоенного им рыночного потенциала табл.

Очевидно, что с ростом рыночной доли позиции предприятия выглядят все более устойчивыми. Дело в том, что доля фирмы на рынке влияет на норму получаемой прибыли. Таблица 1 Оценка конкурентоспособности предприятия по показателю доли рынка Оценка рыночной долиКритерии оценки конкурентоспособностиВысокая рыночная доля Доля предприятия находится на уровне или превышает рыночную долю сегментация рынка курсовая на примере предприятия крупнейших конкурентовСредняя рыночная доляДоля предприятия равна средней доле ведущих конкурентовПониженная рыночная доляДоля предприятия несколько ниже доли ведущих конкурентовНизкая рыночная доляДоля предприятия значительно ниже доли ведущих конкурентовПримечание, В противном случае будет трудно или вообще невозможно реагировать на изменения рыночной ситуации.

Доступность сегмента для предприятия предполагает наличие у предприятия возможностей получить каналы для распределения и сбыта товаров, условия для хранения и транспортировки изделий потребителям на данном сегменте.

  • В работе были изложены теоретические основы сегментации;
  • Профессия потребителей может влиять на покупки;
  • И как много покупателей со схожими потребностями присутствует на рынке?
  • Если сегментирование дает характеристики, которые должен иметь продукт с точки зрения желаний и предпочтений, то позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести;
  • Целью работы является анализ подходов к сегментации товаров потребительского и промышленного назначения и выявление их специфики;
  • Сегментация предприятий по величине торгового оборота.

Предприятие должно определить пропускную способность каналов сбыта, их мощность, способность обеспечить реализацию сегментация рынка курсовая на примере предприятия товаров, предполагаемых для направления на данный сегмент, надежность доставки изделий потребителям. Существенность сегмента означает определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка. Предприятию предстоит выяснить, является ли данный сегмент растущим, стабильным или уменьшающимся, стоит ли рассчитывать на него или следует переориентироваться.

На основе критерия прибыльности определяется, насколько рентабельной будет работа на выбранном сегменте.

Сегментация рынка на примере предприятия "Хлебзавод №9"

Для оценки прибыльности сегмента применяют следующие методы расчета показателей: Под критерием эффективности работы на выбранном сегменте понимается проверка наличия у предприятия необходимого опыта работы: В соответствии с критерием защищенности выбранного сегмента от конкуренции руководство предприятия должно оценить свои возможности в конкурентной борьбе на данном сегменте.

Следует определить сильные и слабые стороны конкурентов на предлагаемом сегменте, собственные преимущества. Только получив сегментация рынка курсовая на примере предприятия на все эти вопросы, оценив свой потенциал и потенциал конкурентов на данном сегменте, следует принимать решение об использовании данного сегмента.

Процесс сетентации, осуществляется на основе признаков, отраженных в табл.

Курсовая работа

Семейное положение и возраст. Молодые одиночки, живущие отдельно от родителей; юные молодожены без детей; молодожены с младшим ребенком до 6 лет; молодые семьи с младшим ребенком 6 лет и старше; пожилые семьи, дети которых живут сегментация рынка курсовая на примере предприятия вдовствующие лицаУровень дохода, зарплатаДо 1, 5, 10, 15, 20, 25, 30, 40, 50, 70, 100 минимальных окладовВиды профессийНаучные работники, преподаватели вузов, врачи, учителя, руководители предприятий, предприниматели, рабочие, работники колхозов и совхозов или акционерных сельхозпредприятий, фермеры, руководители государственных учреждений, работники торговли и сферы обслуживания, домохозяйки, пенсионеры, безработныеУровень образованияНачальное, среднее и неполное среднее, среднее специальное, незаконченное высшее, бакалавр, высшее, магистр, ученая степеньРелигияМусульманская, христианская, иудейская и др.

НациональностьРусские, украинцы, аварцы, даргинцы, лакцы, агулы, кумыки, татары, евреи, лезгины, рутулы, табасаранцы, армяне, грузины и др. РасаЕвропеоидная, монголоидная и др. ПсихографическиеСоциальный слойНеимущие среднего достатка, более высокого уровня достатка чем среднийвысокого достатка, очень высокого достаткаСтиль жизниБогемный, элитарный, молодежный, спортивный и т.

Сегментирование рынка товаров (или услуг) предприятия (на примере ОАО 'Керамин')

Личные качестваАмбициозность, авторитарность, импульсивность, стадный инстинкт и т. ПоведенческиеСтепень случайности покупкиПриобретение товаров обычно носит случайный характер, приобретение товаров иногда носит случайный характерПоиск выгодПоиск на рынке: Принцип географии региона подчеркивает основные отличительные характеристики городов, областей, районов.

В частности, рассматриваются следующие элементы сегментации: Расположение региона может отражать различия в доходе, культуре, социальных ценностях и других потребительских факторах. Например, один регион может быть более консервативным, чем другой, моно- и многонациональным. Численность и плотность населения показывают, достаточно ли в регионе людей, чтобы обеспечить сбыт и облегчить проведение маркетинговой деятельности.

Транспортная сеть региона - сочетание общественного транспорта и автомагистралей. Регион с ограниченной сетью общественного транспорта, скорее всего, имеет иные маркетинговые потребности, чем регион с хорошо развитой системой транспорта и легковых автомобилей. Климат также является критерием сегментация рынка курсовая на примере предприятия рынка, особенно для фирм, специализирующихся на калориферах, кондиционерах и обогревательных системах.

Структура коммерческой деятельности в регионе имеет ориентацию на туристов, рабочих и служащих и других лиц, проживающих в данном регионе. Туристов привлекают отели и кемпинги, рабочих - места общественного питания с быстрым обслуживанием, жителей городов - универмаги.

Крупные города обычно располагают торговыми районами, пригороды имеют торговые центры. Каждый торговый район или центр имеет свой образ и комплекс различных магазинов. Доступность СМИ меняется по регионам и существенно сказывается на способности компании осуществлять сегментацию. Например, один город имеет собственную телевизионную станцию, а другой -. Это затруднит розничной торговле во втором городе целенаправленный выход именно на потребителей в близкорасположенном регионе.

Многие национальные издания, особенно газеты и журналы, в настоящее время имеют региональные выпуски или вкладыши, чтобы позволить компаниям помещать рекламу в расчете на региональную аудиторию.

Динамика развития региона может характеризоваться стабильностью, падением или ростом. Юридические ограничения меняются в зависимости от города и области. Фирма может принять решение не выходить на рынок, на котором ограничивается ее сегментация рынка курсовая на примере предприятия. Однако, если она решает действовать на нем, то должна соблюдать правовые требования.

Демографическая сегментация получила широкое распространение благодаря тому, что демографические параметры потребителей сегментация рынка курсовая на примере предприятия легко поддаются классификации и количественной оценке. Как видно из табл. Возрастные категории подразделяют людей на группы детей, подростков, взрослых и лиц пожилого возраста.

Пол также является важной сегментационной переменной, особенно для таких товаров, как текстиль, косметика, ювелирные украшения, личные услуги например, услуги парикмахерских. Не менее значим и уровень образования. Малообразованные потребители тратят меньше времени на покупки, меньше читают и в большей мере предпочитают хорошо известные товарные марки, чем потребители, имеющие специальное или высшее образование. Последние склонны сравнивать магазины, читать некоммерческую информацию и приобретать товар, который они считают наилучшим независимо от степени его известности.

Мобильность характеризует, как часто потребитель меняет место жительства. Мобильные потребители опираются на общенациональные торговые марки и магазины и неличностную информацию. Немобильные потребители опираются на приобретенные знания о различиях между отдельными магазинами и собственную информацию.

Дифференциация доходов делит сегментация рынка курсовая на примере предприятия на группы с низкими, средними и высокими доходами. Каждая категория располагает различными ресурсами на приобретение товаров и услуг. Цена, которую взимает компания, помогает определить, на кого она ориентируется. Профессия потребителей может влиять на покупки.

Требования к одежде и продуктам питания строительного рабочего другие, чем у лиц, продающих вычислительную технику. Первые надевают фланелевые рубашки, джинсы, рабочие ботинки и приносят с собой обеды. Вторые носят костюмы-тройки, модную обувь и водят клиентов в рестораны.

Семейное положение и размер семьи также могут составлять основу сегментации. Многие фирмы ориентируют свою продукцию либо на холостых, либо на семейных людей.

VK
OK
MR
GP