Индивидуальные учебные работы для студентов


Реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия

Внушение — один из механизмов воздействия на массовое индивидуальное сознание, широко используемое в массовой коммуникации, рекламе, распространении моды и в политическом манипулировании.

В настоящее время не подлежит сомнению, что внушение является составной частью нормального человеческого общения. Вместе с другими способами общения внушение выполняет важные социально-психологические функции: Следует отметить, что в процессе общения воздействию внушения противостоит процесс контрвнушения.

Его механизм формируется в процессе общего развития личности под влиянием воспитания. Он включает мыслительный, эмоциональный и волевой компоненты. Общая характеристика понятия внушение Внушение — воздействие на поведение и психику человека, предполагающее некритическое восприятие им особенностей информации. Внушение осуществляется посредством вербальных и невербальных средств.

Общаясь, люди постоянно воздействуют друг на друга, внушая или навязывая, друг другу свои реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия, оценки, настроения. Сила внушения увеличивается во время стихийных бедствий землетрясений, наводненийа также под влиянием целенаправленной рекламы, значимости передаваемой информации, авторитета говорящего.

Особенностью внушения является его адресованность не к логике и разуму личности, не к её готовности мыслить и рассуждать, а к готовности внутренне принять передаваемые сведения, указываемые сведения. Внушение, отмечал Бехтерев, действует путём непосредственного прививания психических состояний, то есть идей, чувствований и ощущений, не требуя вообще никаких доказательств и не нуждаясь в логике.

Бехтереву, внушение есть не что иное, как вторжение в сознание или прививание к нему реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействияпроисходящее без участия и внимания воспринимающего лица и нередко без ясного с его стороны сознания религия, гипноз.

Некоторое время в отечественной психологии, педагогике игнорировали внушение, как метод воспитания. Считалось, что внушение подавляет волю, снижает критичность мышления до реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия веры и только убеждением можно воспитывать сознательных идейных борцов.

В то же время в психотерапии использование внушения в бодрствующем состоянии и в гипнозе имеет длительную историю, и показало значительную эффективность. Сводяща, объясняющей механизм внушения, в мозгу человека протекают процессы верификации информации, то есть определение ее достоверности. Из значительного количества обрушивающейся информации более сложная информация, подвергается логической переработке и оценке.

Большая же часть ее подвергается автоматической неосознаваемой оценке с точки зрения достоверности и значимости. Благодаря этому, организм не загружая сознание, ограждается от неадекватного реагирования на сигналы, которые к нему либо не имеют отношения, либо несут несущественную или ложную информацию. Воздействие внушением заключается в организации и доведении до объекта информации в таком виде, чтобы она не вызывала сомнения в ее ценности, значимости и усваивалась без анализа.

В процессе общения всегда имеет место внушение, когда наблюдается эффект первого впечатления, актуализируются стереотипы, предрассудки; возникают аффекты и неустойчивое психическое состояние участников общения; отмечается внешнее сходство ситуации, облика и поведения людей с прошлым опытом общения и состоянием.

При внушении у личности, подвергающейся внушению, могут возникать определённые барьеры. Лозанов утверждает, что с возрастом у человека формируются три барьера: Все, что не содержит впечатления добронамеренной логической выдержанности, доверия и чувства уверенности, все, что противоречит этическим принципам личности, как правило, отбрасывается.

В этой связи Г. Лозанов предлагает такие преодоления данных барьеров: Виды внушения Внушение - это внедрение каких-либо идей, чувств, эмоций без возможности критической оценки и логической переработки, то есть в обход сознания.

При внушении все передаваемые идеи воспринимаются исполняются "слепо". Внушение используют, чтобы блокировать нежелательное поведение или мышление человека, склонить к желательному действию или поведению, распространить полезную информацию и слухи. Внушения приобретают силу путем повторения. Человек может отвергнуть предложение, сделанное один раз, но если послушает одно и то же некоторое время — примет.

Кроме того, внушение может не произвести заметного действия сразу, а проявиться через определенное время. реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия

  • На использовании механизма косвенного внушения построен такой воспитательный прием, как намек;
  • В конечно счете успешное выполнение задачи будет в большей степей способствовать подтверждению собственной значимости, несгибаемость в споре;
  • Соответственно во второй группе те же "глубоко посаженные глаза" говорили о глубине мысли, а выдающийся подбородок - о силе воли в преодолении трудностей;
  • Целеролевое поведение проявляется в маскировке истинных целей, намерений, например при проведении зашифрованного опроса;
  • Напряженное внимание окружающих и аплодисменты, дефицит информации по важному политическому вопросу в условиях ожидания, например, серьезно влияют на готовность аудитории принимать предлагаемые суждения некритически.

Когда сознание заинтересовано и отвлечено, подсознание остается без защиты и впитывает все, что ему говорят. Основным инструментом внушения является слово, а также эффектом внушения обладает взгляд. Существуют следующие виды внушения: Прямое — воздействие словами. Носят авторитарный, директивный характер. Это резкие, короткие фразы, сопровождающиеся соответствующей мимикой, жестами, интонацией. Обычно фразы повторяются несколько.

Это мягкие убаюкивающие фразы, они повторяются несколько раз спокойным тоном. Косвенное — скрытое, замаскированное внушение. Усваивается косвенное внушение неосознанно, непроизвольно, незаметно.

Внушение может происходить как намеренно, так и не намеренно. Намеренное внушение, когда внушающий человек старается достичь конкретной цели, знает что и кому хочет внушить, прилагает усилия для достижения поставленных целей.

Внушение ненамеренное, когда внушающий человек не ставит перед собой цель внушить что-либо внушенному человеку и не прилагает никаких усилий. По содержанию внушение может быть положительным и отрицательным. Реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия прививает положительные психологические свойства, качества, состояния уверенность в себе, вера в излечение.

Отрицательное прививает отрицательные психологические свойства, качества, состояния леность, неуверенность в себе, нечестность. Приемы внушения Приемы внушения, которые можно подразделить на реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия группы: Приемы прямого внушения - совет, предложение, внушающее наставление, команда, приказ. Приемы косвенного внушения - намек, одобрение, осуждение, "обманутое ожидание" и др.

Приемы скрытого внушения - трюизм, иллюзия выбора, предоставление всех вариантов, увязывание действительного и желаемого.

Внушение как способ педагогического воздействия

Приемы прямого внушения Совет и предложение — эти приемы наиболее эффективны в том случае, если объект проникся доверием к внушающему. Приемы прямого внушения требуют различной постановки голоса, интонации предложений, жестикуляции. Так, при использовании совета для внушения, тон должен быть мягкий, доброжелательный.

В то же время, исследования психологов показывают, что многие люди не знают своих интонационных особенностей. В результате этого очень часто совет подается менторским тоном, естественно вызывающим внутренний протест у внушаемого. Чтобы избавиться от этого недостатка, нужно целенаправленно тренировать интонирование речи с использованием видеозаписи, магнитозаписи голоса.

Внушающее наставление характеризуется тем, что обращение руководителя, выраженное в императивной форме, без аргументации, обуславливает исполнительское поведение подчиненного. Словесными формами внушающего наставления являются повеление, указание, распоряжение, запрещение. Внушающее наставление поддерживается более эмоциональной интонацией реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия вселяющими уверенность жестами. Построение фразы интонации не должны допускать критического восприятия.

Текст произносится с чувством непреклонной уверенности, что подчиненный выполнит распоряжение. В отличие от команд и приказов, которые рассчитаны на срабатывание уже имеющегося навыка, внушающее наставление создает целостную установку деятельности. Чаще всего внушающее наставление применяется как индивидуальное средство, в целях выработки у подчиненных уверенности в себе, корректировки уровня притязаний, ослабления негативных привычек, изменения образа поведения.

Условиями эффективности внушающего наставления в управленческом общении является прежде всего авторитет руководителя, а также отсутствие конфликтности в его отношениях с подчиненным, благоприятный микроклимат в коллективе фирмы, стиль и форма реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия выражения этого суггестивного приема.

Команды и приказы, как вид прямого внушающего воздействия, требуют точного и быстрого исполнения. Они рассчитаны на автоматизм поведения и представляют собой особый вид вербального воздействия, выраженный в краткой форме, точно определяемый существующими нормативными положениями или традициями.

  • Является ли альтруистическим поведение человека, помогающего бежать злостному преступнику?
  • Решению этой цели помогает выявления общих и, в то же время, нейтральных интересов это может быть хобби:

Команды отдаются твердым, спокойным голосом и повелительным тоном. Важно, чтобы указания проникали в подсознание сотрудников, по возможности, глубоко и однозначно. Тогда формируется глубокое комплексное восприятие. К группе приемов прямого внушения, вероятно, следует относить и повторение. Большинство исследователей сходятся на том, что стимул, многократно направляемый реципиенту, дает эффект, которого невозможно достигнуть при едино-кратном использовании.

Сколько стоит написать твою работу?

Для достижения внушения часто недостаточно бывает подать внушаемое один. Реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия добиться результата, его надо повторять. Но, повторяя воздействие, следует стремиться к тому, чтобы внушаемое входило в сознание слушателей или читателей каждый раз по-новому, с помощью разных факторов, чтобы изменился способ подачи содержания. Сила внушения в таких случаях увеличивается, во-первых, за счет повторения воздействия внушаемой мысли.

Во-вторых, изменение способа воздействия внушаемой идеи гарантирует от пассивного и скрытого противодействия слушателей. Повторение не дает эффекта при отсутствии интереса у слушателя к информации.

Оно также безрезультатно, если сообщение слишком легко усваивается или вызывает резкое сопротивление. Повторение не должно быть механическим.

Стереотипное воспроизведение информации оказывается малополезным реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия суггестивного воздействия. Повторение, как прием внушения, нужно осуществлять с учетом того, что повторное восприятие представлений, образов неизменно вызывает ассоциативное действие психики. С повторением информационных сообщений первичные ассоциации дополняются новыми на основе пространственных, временных, количественных, причинно-следственных отношений, отношений последовательности и т.

В конечном итоге формулировавшиеся ассоциативные ряды и цепи закрепляют в психике полученную информацию. Чем больше таких ассоциаций, тем вероятнее, что сообщения будут приняты сознанием реципиентов.

Средства коммуникативного воздействия в образовательном процессе

Приемы косвенного внушения Косвенное внушение подается не в императивной, а скорее в описательной форме: Цель воздействия здесь выражена не прямо, а косвенно. Сила внушающего воздействия здесь определяется уровнем техники речи руководителя, его умением реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия голосом, мимикой, жестами, интонационно передавать чувства.

Для ситуации управленческого общения косвенное внушение более приемлемо, так как оно не наносит ущерба личному достоинству подчиненного, не провоцирует запуск механизмов психологической защиты личности, что может наблюдаться при использовании некоторых приемов прямого внушения, например, приказа или команды.

Косвенное внушение применяется в условиях, реферат убеждение как основной способ коммуникативного воздействия наиболее тонкого подхода к партнеру, в ситуациях, исключающих, с одной стороны, возможность убеждения, а с другой стороны, прямого внушения.

Основными приемами косвенного внушения являются намек, внушающее косвенное одобрение, косвенное осуждение и.

  1. Словесными формами внушающего наставления являются повеление, указание, распоряжение, запрещение. Степень готовности аудитории сосредоточить свое внимание на сообщениях определенного содержания, воспринимать их и усваивать в значительной мере зависит от ее представлений о человеке, выступающем в роли коммуникатора.
  2. После соответствующей адаптации они могут успешно применяться и в отдельных формах управленческого общения [15]. Большинство исследователей сходятся на том, что стимул, многократно направляемый реципиенту, дает эффект, которого невозможно достигнуть при едино-кратном использовании.
  3. Здесь желательно создание "концертного настроения", формирование стойкого интереса к обсуждаемой проблеме [15]. Внушение здесь осуществляется, в частности, через подмену объекта суждения [15].
  4. Косвенное внушение применеяется в условиях, требующих наиболее тонкого подхода к партнеру, в ситуациях, исключающих, с одной стороны, возможность убеждения, а с другой стороны, прямого внушения [15].

На использовании механизма косвенного внушения построен такой воспитательный прием, как намек. Заключается он в том, что руководитель, желая затормозить развитие нежелательного качества, не указывает на требуемое поведение прямо, не критикует, а идет к цели окольными путями.

Глава IV. КОММУНИКАТИВНАЯ ПОДГОТОВКА СОТРУДНИКОВ ОРГАНОВ ВНУТРЕННИХ ДЕЛ

При намеке слова или выражения руководителя конструируются так, чтобы не полностью высказанная мысль могла быть понята только по догадке. Намек — это путь, безусловно, щадящий самолюбие. Пользуются им в ситуациях незначительных нарушений, не подлежащих открытому обсуждению и наказанию.

  • Во-вторых, по результатам воздействия трудно различить, является ли тот или иной мотив, акт поведения следствием метода убеждения или метода внушения;
  • Существуют следующие понятия о природе убеждения;
  • Рассмотреть механизмы психологического воздействия, их понятия и особенности;
  • Чтобы добиться результата, его надо повторять;
  • Главное же его отличие, отмеченное в ряде нормативных документов МВД, состоит в том, что успешное достижение психологического контакта сотрудниками органов внутренних дел неразрывно связано в конечном итоге с получением значимой информации и изменением линии поведения граждан в диапазоне от противодействия - к содействию и сотрудничеству.

Применять его целесообразно по отношению к подчиненным, проявляющим эгоизм, тщеславие, снобизм, самодовольство, обидчивость, ревность, коварство, своекорыстие, хвастовство и раздражительность, а также часто прибегающих к помощи .

VK
OK
MR
GP